Digiturunduse hind Eestis algab paarisajast eurost kuus ja jõuab viie tuhandeni. Sama teenuse nime all, sama lubadusega. Küsi kolm pakkumist ja saad kolm numbrit, mille vahe on kümnekordne, ilma et keegi selgitaks, mille eest sa maksad.
Näen klientide juures, kuidas see otsus tehakse: valitakse odavaim, sest muud võrdlusalust ei ole. Kuus kuud hiljem on kulunud paar tuhat eurot, aruandeid on saadetud kolm, päringuid tulnud null. Raha on läinud ja mis hullem, on läinud aeg. Turunduses on aeg see, mida sa tagasi ei osta.
Siin on hinnavahemikud, mudelid ja kontrollküsimused, mille järgi sa saad pakkumisi päriselt võrrelda.
Järgmine samm: Kui tahad näha, mis eelarvega mida saab, vaata teenusepaketid ja hinnad või küsi tasuta pakkumist.
Miks kaks pakkumist erinevad kümme korda
Digiturundus ei ole toode. Selle hinna moodustavad inimtunnid, tööriistad ja vastutus. Kui üks agentuur küsib 400 eurot kuus ja teine 2500, siis enamasti ei müü nad sama asja.
Neljasaja euro sees on tavaliselt 4 kuni 6 töötundi kuus. Sellega jõuab teha aruande ja paar väiksemat parandust. Kahe ja poole tuhande euro sees on 20 kuni 30 töötundi ning strateegi, spetsialisti ja tulemuse eest vastutava inimese panus. Ostja arvab, et võrdleb hinda. Tegelikult võrdleb ta töömahtu.
Rahvusvaheline pilt on sarnane. Ahrefsi hinnastusküsitluse järgi on kõige levinum SEO kuutasu 501 kuni 1000 dollarit (20,4% vastanutest) ning kõige levinum tunnihind 75 kuni 100 dollarit (24%). Eestis liigub agentuuri tunnihind praktikas 60 ja 150 euro vahel. Sellest arvutad ise välja, mitu tundi sinu 400 euro sees on.
Digiturunduse hinnad Eestis
Need on vahemikud, mida ma turul näen. Need ei ole hinnakiri, vaid võrdlusalus, mille abil sa saad aru, kas pakkumine on realistlik või liiga ilus.
Tähtis vahe, mille peale paljud ämbrisse astuvad: reklaamieelarve ei ole haldustasu sees. Kui pakkumises seisab “Google Ads 500 eurot kuus”, siis küsi kohe üle, kas Googlele makstav raha on selle sees või lisandub. Vahe on kahekordne. Kui palju Google Ads päriselt maksab, kirjutasin lahti eraldi artiklis AdWords reklaam: mis see on ja kui palju Google Ads maksab.
Mis on hinna sees ja mis jääb välja
Kõige sagedasem arusaamatus tekib sellest, et ostja ja müüja mõtlevad sõna “kuutasu” all eri asju. Jaga iga pakkumine neljaks osaks.
- Inimtund. Strateeg, spetsialist, sisulooja, disainer. See on 60 kuni 80% hinnast. Küsi, kes need inimesed on ja mitu tundi igaüks panustab.
- Tööriistad. Märksõna- ja konkurentsianalüüsi tarkvara maksab agentuurile 200 kuni 600 eurot kuus. Väikeses pakkumises seda tavaliselt ei ole ja siis tehakse analüüs tasuta tööriistadega.
- Meediaeelarve. Google, Meta ja LinkedIn saavad oma raha eraldi. See ei ole kunagi haldustasu sees, kui pole kirjas, et on.
- Kolmandate osapoolte kulud. Fotograaf, videotootmine, tõlge, litsentsid, majutus. Need tulevad arvele lisaks ja tekitavad kõige rohkem pahandust, kui neist ei ole enne juttu olnud.
Kas see on ikka õige, et sa maksad 1200 eurot kuus ja saad kaheksa tundi tööd? Vahel on. Kui need kaheksa tundi teeb inimene, kes on sinu valdkonnas kümme aastat kampaaniaid ehitanud, siis on see hea tehing. Kui need teeb praktikant, siis ei ole. Tunnihind on ainult pool vastusest, teine pool on see, kes selle tunni teeb.
Kolm hinnastusmudelit ja mida need sulle tähendavad
Kuutasu ehk retainer. Fikseeritud summa kuus, kokkulepitud töömaht. Sobib SEO-le, sisule ja kõigele, mis kasvab aeglaselt. Eelis on järjepidevus. Risk on see, et ilma tundide ja tulemuste aruandeta ei tea sa, mille eest maksad. Reklaamikanali näitel oleme ühe kuutasu sisu lahti kirjutanud artiklis Google Ads haldamine.
Projektitasu. Üks kindel töö kindla hinnaga: audit, strateegia, koduleht, kampaania ülesehitus. Sobib alustamiseks ja partneri proovimiseks. Puudus on see, et projekt lõpeb ja koos sellega kaob järjepidevus.
Tulemustasu. Kõlab õiglaselt. Praktikas on see Eesti turul harv ja tihti nihkub mõõdik sinna, kus agentuuril on mugav: klikkidele, mitte müügile. Kui keegi pakub tulemustasu, siis lepi kirjalikult kokku, mis on tulemus. Müügivihje, ostetud tellimus või käive. Mitte “nähtavuse kasv”.
Odav?
Odav mudel on tavaliselt see, mille sees on kõige vähem tunde. Vaata alati tundide arvu, mitte kuutasu.
Kuidas hinnata pakkumist: kuus sammu
- Arvuta oma turunduseelarve käibest. Gartneri 2026. aasta CMO uuringu järgi kulub turundusele keskmiselt 7,8% ettevõtte käibest ning ettevõtetes, kus AI kasutamine on küpsel tasemel, 8,9%. See uuring hõlmab suuri rahvusvahelisi ettevõtteid, seega Eesti väikeettevõttele on realistlik vahemik pigem 3 kuni 8% käibest. Miljonilise käibe juures teeb see 2500 kuni 6500 eurot kuus. Kui sinu eelarve on 500 eurot kuus, siis ära oota miljonilist tulemust.
- Nõua pakkumises tunde. Küsi ühte lauset: mitu töötundi kuus selle summa eest tehakse ja kes neid teeb. Kui vastust ei tule, on see vastus.
- Erista haldustasu reklaamikulust. Pane pakkumine kahte ritta: agentuurile makstav summa ja platvormidele makstav summa. Ilma selleta ei ole kaks pakkumist omavahel võrreldavad.
- Lepi kokku, mis on tulemus. Mitte “liikluse kasv”, vaid “30 kvalifitseeritud päringut kuus” või “müügivihje hind alla 40 euro”. Number, mille kohta saab kolme kuu pärast öelda, kas see täitus.
- Nõua kontode omandiõigus endale. Google Adsi konto, Analyticsi konto, domeen ja kodulehe ligipääs peavad olema sinu ettevõtte nimel. Kui agentuur hoiab neid enda all, siis ei osta sa teenust, vaid rendid oma enda andmeid.
- Küsi kahe sinuga sarnase ettevõtte referentsi. Mitte suurima kliendi nime, vaid kahe sinu suurusjärgus ettevõtte kontakti. Helista neile. See kümme minutit on odavaim audit, mida sa üldse teha saad.
Enne kui sa üldse pakkumisi küsid, tasub teada, mis seisus sinu praegune veeb on. Selle saab suures osas ise ära teha, juhend on artiklis „Kodulehe audit: kuidas ise kontrollida ja mida mõõta“.
Mida hind ei ütle: kolm numbrit, mida tasub teada
Hind on ainult üks pool tehingust. Teine pool on see, kui suur on tõenäosus, et koostöö üldse tööle hakkab.
Focus Digitali 2026. aasta agentuurituru ülevaate järgi:
- Tasulise reklaami teenustes lahkub aastas 49% klientidest, SEO-s 38%, terviklikku teenust ostvate klientide seas 25%. Mida kitsam teenus, seda kiiremini vahetatakse partnerit.
- Kehva teostust nimetab lahkumise põhjuseks 48% klientidest, mida on 14 protsendipunkti rohkem kui aasta varem. Agentuurid ise arvavad, et põhjus on hind. See ei ole hind.
- 60% turundusjuhtidest on AI tõttu agentuurikulu vähendanud. Osa tööst on tõesti odavamaks läinud. See tähendab, et sul on 2026. aastal õigus küsida, mida agentuur AI abil kiiremini teeb ja kas see kajastub ka hinnas.
Sama uuring näitab, et suurim riskiperiood on esimesed 90 päeva. Minu kogemus kinnitab seda: kui esimese kolme kuuga ei ole paigas mõõtmine, kokkulepitud mõõdikud ja regulaarne aruanne, siis järgmised üheksa kuud on rahakulu ilma juhtimiseta.
Punased lipud, mille peale tasub pakkumine tagasi lükata
- Garanteeritud esikoht Googles. Seda ei saa lubada mitte keegi. Kes lubab, see kas ei tea, mida teeb, või teab väga hästi.
- Hind ilma mahuta. “SEO 390 eurot kuus” ei ole pakkumine. See on number.
- Pikk leping ja suur ettemaks korraga. Kaheteistkuune siduv leping enne, kui sa oled näinud ühtegi tulemust, kaitseb ainult üht poolt.
- Kontod agentuuri nimel. Lahkumise hetkel jääd sa ilma ajaloost, mille eest ise maksid.
- Üks inimene, kes oskab kõike. SEO, Google Ads, sisu, disain ja analüütika ühe inimese peal tähendab, et vähemalt kolme neist tehakse pealiskaudselt.
- Aruanne, kus on ainult head numbrid. Aus aruanne ütleb ka selle, mis ei töötanud. Praegu teiste agentuuridega rääkides on see endiselt haruldus.
Kui palju sina päriselt kulutama peaksid
Lihtne talupoja loogika. Võta oma keskmine tehingu suurus ja arvuta, mitu klienti peab turundus tooma, et kulu tagasi teenida.
Kui sinu keskmine tehing on 3000 eurot ja kasumimarginaal 30%, siis toob üks klient 900 eurot. Kahe tuhande euro suuruse kuutasu tasateenimiseks on vaja kolme klienti kuus. Kas sinu turg annab kolm klienti kuus? Kui jah, siis on kaks tuhat kuus mõistlik. Kui ei, siis alusta ühekordse strateegiaprojektiga ja ehita mahtu järk-järgult.
See arvutus on tähtsam kui iga hinnavõrdlus. Näen liiga tihti, et eelarve valitakse tunde järgi, mitte tehingu suuruse järgi. Kaine mõistusega on see kolme minuti arvutus.
Teine asi, mida sama arvutuse juures tasub teha: pane kirja, kui kaua sa suudad maksta ilma tulemuseta. Kui vastus on kolm kuud, siis ära osta SEO-d, sest see ei jõua nii kiiresti tööle. Osta reklaami, kus raha liigub kiiremini. Kui vastus on kaksteist kuud, siis on sul luksus ehitada üles ka orgaaniline nähtavus ning see annab pikas plaanis kordades odavama kliendi hankimise hinna. Rahavoog määrab kanali, mitte moevool.
Ja veel üks number, mille kohta küsitakse harva. Küsi agentuurilt, kui kaua nende keskmine klient on püsinud. Kui vastus on alla aasta, siis kas nad ei suuda tulemust anda või müüvad nad projekte, mis loomulikult lõpevad. Mõlemal juhul on hea seda enne teada.
Korduma kippuvad küsimused
Kui palju maksab digiturundus Eestis kuus?
Ühe kanali haldus jääb enamasti 400 kuni 1500 euro vahele kuus. Terviklik teenus, kus on koos SEO, reklaam ja sisu, jääb 1500 kuni 5000 euro vahele. Alla 400 euro kuus ostad sa 3 kuni 5 töötundi, millest ei piisa muuks kui hoolduseks.
Kas odav digiturundus on alati halb?
Ei ole. Odav on halb siis, kui lubadus on kallis. 500 eurot kuus on täiesti mõistlik hind kitsale ülesandele, näiteks ühe Google Adsi kampaania haldamisele. Sama summa eest lubatud “täisteenus” on müügijutt.
Kui kiiresti digiturundus raha tagasi toob?
Google Ads annab esimesed päringud 2 kuni 6 nädalaga, sest sa ostad olemasolevat nõudlust. SEO ja sisu hakkavad tööle 4 kuni 6 kuuga. Kui rahavoog on pingul, alusta reklaamist ja ehita SEO paralleelselt üles.
Agentuur, vabakutseline või oma inimene?
Vabakutseline on odavam ja sobib ühele kitsale ülesandele. Oma inimene maksab koos maksudega 2500 kuni 4000 eurot kuus ja tasub end ära siis, kui tööd on täiskohaga. Agentuur pakub mitme valdkonna oskusi ühe arvega. Pikemalt kirjutasin sellest artiklis „Miks tasub palgata kogenud digiturunduse agentuur“.
Miks on SEO hinnad nii erinevad?
Sest SEO nime all müüakse kolme eri asja: tehnilist parandust, sisutootmist ja linkide ehitamist. Odav pakkumine katab tavaliselt ühe neist. Mis SEO sisuliselt on, on lahti kirjutatud artiklis „Mis on SEO“.
Kas AI on digiturunduse hinda odavamaks teinud?
Osaliselt jah. Sisu esimene mustand, andmeanalüüs ja aruandlus on kiiremad. Strateegia, mõõtmise ülesehitus ja vastutus ei ole odavamaks läinud. Kui agentuur kasutab AI-d ja hind on sama mis kolm aastat tagasi, siis küsi, kuhu võidetud aeg läks.
Mida peaks pakkumine kindlasti sisaldama?
Töötundide arv kuus, tiimiliikmete nimed, kokkulepitud mõõdikud numbrina, aruandluse sagedus, lepingu lõpetamise tingimused ja selge kinnitus, et kõik kontod kuuluvad sinu ettevõttele.
Kokkuvõte
Digiturunduse hind ei ütle iseenesest midagi. Töötundide arv, kokkulepitud mõõdik ja kontode omandiõigus ütlevad kõik. Kes neid kolme pakkumisest ei leia, see maksab kinni kellegi teise õppimise.
Samas on siin ka võimalus. Turul on praegu palju pakkujaid ja AI on osa tööst tõesti odavamaks teinud. Sinul on 2026. aastal rohkem läbirääkimisjõudu kui kunagi varem, kui sa tead, mida küsida.
Minu soovitus on: ära osta kuutasu, osta kokkulepitud tulemust. Küsi kolm pakkumist, pane need kõrvuti tundide ja mõõdikute järgi, mitte hinna järgi. Vali see, kes julgeb numbri välja öelda. Pakkumiste kõrvutamise ja punaste lippude kohta on eraldi juhend: kuidas digiturundusagentuuri valida.
Kui sa ei tea, kust alustada, siis telli tasuta digiturunduse audit. Me vaatame üle, mis sinu praeguses turunduses töötab ja mis mitte ning ütleme ausalt, kui suur eelarve on sinu eesmärgi jaoks realistlik. Kui soovid kohe konkreetseid numbreid, vaata meie teenusepakette või SEO teenuse kirjeldust.
